Студия Ивана Росса

Около двадцати лет назад Мария и Джерри Виермански игрались с идеей открытия франшизы, но не смогли найти хорошо управляемую компанию, которую они могли бы себе позволить. Сегодня, когда им уже 60 лет, у пары уже больше денег в банке, более сильное желание владеть бизнесом и — как это произошло несколько месяцев назад — новая франшиза Баттарея Плюс, которую можно назвать своей.

По мере того, как все больше бэби-бумеров ищут пути создания своего собственного источника доходов на пенсии, удивительно многие из них обращают внимание на франшизу. На выставке Франшизы Западного Берега в ноябре 27% участников были старше 51 года, что больше чем чем 22,5% в 2008 году. На другом событии на Восточном берегу в апреле количество участников старше 50 лет подскочило с 21,5% до 24%, говорит Джим Мастандреа, директор компании, проводящей выставки франшиз. И эти люди не просто смотрят. За последний год Декорейтинь Ден (франшиза дизайна интерьеров) дает информацию о том, что количество владельцев франшиз старше 50 лет достигло 35%, что заметно выше 32% в 2009 году. У Каринг Транзишнс, фирмы по продаже недвижимости и переездам, около 35% владельцев франшиз в настоящее время в возрасте от 55 до 60 лет. И в 2010 году у салонов парикмахерских Грейт Клипс доля пожилых владельцев франшиз увеличилась более чем на 15% за прошедший год.

Бум в количестве владельцев франшиз совпадает с другими трендами в направлении занятости бэби-бумеров. Они работают дольше, или потому что хотят или вынуждены так делать, и многие желают выйти из рамок традиционной рабочей силы — или не способны оставаться в этих рамках в связи с последними сокращениями, утверждает Роб Бонд, президент Мировой Сети Франшиз. Пожилые американцы также более квалифицированы для успешного приобретения франшизы: они более состоятельны и имеют лучший кредитный рейтинг — люди в возрасте 50-59 лет имеют средний кредитный рейтинг на 43 пункта выше, чем тридцатилетние — и многие хотят устроить на работу своих детей или передать им в будущем свой бизнес. И франшиза которая подобна упакованному в коробку бизнесу может часто оказаться менее рискованным вариантом нежели открытие собственного бизнеса с нуля.

На самом деле, многие эксперты говорят, что франшиза менее рискована. В то время как около 30% новых малых бизнесов разоряются в первые 5 лет, в случае с франшизой это несколько менее вероятно. Франшиза стартует уже с созданым брендом, проверенной бизнес структурой и стратегией, а также с поддержкой от франшизора. Как говорят владельцы фрашиз подддержка фрашизи и корпоративная структура среди наиважнейших преимуществ франшизного предприятия.

Но несмотря на предопределенную бизнес модель и структуру, быть владельцем франшизы непросто. Так же как и при создании бизнеса с нуля, необходима огромная энергия — обычно приходится работать 12-14 часов в день и уговоры новых клиентов могут занимать очень длительное время. Возможно, это совсем не та легкая вторая карьера, которая нужна некоторым бэби-бумерам.

Вдобавок, владельцы франшизы должны платить роялти в размере обычно от 5% до 9% от продаж — не от прибыли — франшизору. И доходы не всегда так высоки, как надеются некоторые владельцы: Бонд оценивает, что средний владелец франшизы сегодня зарабатывает порядка 60 000 долларов в год, а некоторые зарабатывают вдвое меньше. (Обычно это взаимосвязано также с первоначальными вложениями — франшизы с большими начальными инвестициями чаще всего дают лучшие результаты — в том числе и по причине более высокого качества франшизы). Кроме того, поскольку владелец выполняет общее корпоративное видение и бизнес-план, он может чувствовать себя стесненным. Обычно вы не можете изменять предложение продукции или принимать другие важные решения без одобрения франшизора.

В США работают уже более 800 000 франшиз, так что конкуренция достаточно жесткая. В сети есть множество сайтов, где можно выбрать франшизу, в том числе и по размеру начальрных инвестиций. Но заинтересованные владельцы должны идти дальше: нужно проверить репутацию франшизы и поговорить с другими франшизи о том, сколько они зарабатывают поскольку большинство франшиз не раскрывают такую информацию. Франшиза должна дать возможность получить контактную информацию нескольких владельцев. И вы должны удостовериться, что франшиза соответствует вашим целям, таким как, например, передача бизнеса по наследству (некоторые компании не позволяют передавать франшизу никому), или возможность иметь гибкий график работы.

Существуют три области в которых больше всего растет популярность франшиз, которыми больше всего интересуются потенциальные владельцы франшиз:

Уход за больными

Как часть одной из наиболее быстрорастущих отраслей в стране, бизнес по домашнему уходу за больными может вызвать интерес у 10% бэби-бумеров, которые скажут, что «очень важно» оставить бизнес детям, по данным исследования Альянса Американских Юристов. Также пожилые американцы могут иметь опыт ухода за своими престарелыми родителями, что делает их более чуткими к потребностям клиентов. БрайтСтар Кэр, франшиза по домашнему уходу, одна из немногих предоставляет детальную финансовую информацию о своих франшизи. Одна точка, открытая как минимум год назад, приносит более чем 749 000 долларов выручки в год. Владельцы сами проводят все операции, нанимают и наблюдают за персоналом, ищут новых клиентов. Стоимость входа в франшизу достаточно разумная — от 75 000 до 100 000 долларов — и размер роялти 5%, что является достаточно стандартным уровнем. Но если вы можете нанимать относительно молодых людей для выполнения работы, сам бизнес достаточно трудоемкий: вы должны продавать свои услуги врачам, больницам и другим участникам медицинского рынка для того, чтобы получить клиентов.

Каждый кого-то учит

После многих лет работы в корпоративной Америке, франшиза, которая предлагает тренинги для высшего и среднего менеджмента, выглядит достаточно привлекательной. Например, франшизи Сендлер Тренинг — одной из топ-25 лучших франшиз по мнению Уолл Стрит джорнал — проводит тренинги продавцов и менеджеров для сотрудников местных компаний - перед тем, как начать работать проходят обучение в головной компании Сендлера, изучают структуру и учатся передавать методики тренингов. Эта франшиза стоит 68 000 долларов — что достаточно справедливая цена, учитывая то, что она включает в себя плату за франшизу, методики и обучение — и вам также придется покрывать текущие издержки в период от 6 до 9 месяцев, чтобы пройти через начальную стадию бизнеса. Человек, у которого есть большое количество деловых контактов и хорошее деловое чутье может вести такой бизнес даже в одиночку и тем самым избежать высокой платы за франшизу.

Другие возможности, связанные с тренингами, можно найти в учебных франшизах типа Учебного центра Сильвиан или Тутор Докторс. Эти компании склонны предлагать гибкое рабочее пространство и немного ручного труда, но вы потратите существенно больше времени контролируя бизнес, чем в действительности работая со студентами. Еще одно предупреждение к креативным типам личности: такие компании иногда имеют весьма жестко ограниченные учебные программы.

Работа в свободное время

Возможности для франшиз позволяющих работать из дома достаточно разнообразны: от ухода за детьми (франшиза ИщиНяню) до местных рекламных агентств типа Валпак, одной из лучших франшиз среднего размера, по данным различных обзоров франшизной индустрии, в которой головная компания занимается производством рекламной продукции, а местные франшизные компании — продажей рекламных услуг на местах. Франшиза от Валпак обойдется от 32 500 долларов до 1,2 миллионов долларов в зависимости от места, и эта сумма включает в себя обучение и административные расходы. Либава утверждает, что эта стоимость вполне разумна, принимая во внимание то, что они основываются на размере и качестве территории.

Но даже хотя вам не обязательно ходить в магазин или офис при открытии этих франшиз, они часто требуют личных продаж, которые отнимают огромное количество энергии. Вдобавок эти виды необязательных услуг особенно сильно страдают во время экономических спадов. Более того, доходы владельцев таких франшиз могут очень сильно отличаться друг от друга — некоторые владельцы могут зарабатывать порядка 25 000 долларов в год, а другим удается достигать шестизначных сумм выручки каждый год.

Паранич Андрей

ФинСтарт